Профессия маркетолог и все, что вам хотелось бы о ней узнать.

Изначально кажется, что основной набор обязанностей маркетолога в компании простой. Но если попытаться узнать о профессии более подробно, то становится ясно, что в ней существует множество трактовок и вариаций на этот счет. Иногда трудно понять обязанности одного конкретного специалиста. Порой так получается, что один человек может делать несколько особо важных действий в компании, что его профессии необходимо посвятить целый поясняющий материал. Кто же такой маркетолог на самом деле, и какие функции на него возлагаются в компании?

 

Первоначально поясним основную цель маркетолога — это создать и продемонстрировать перед непосредственным потребителем максимально выгодное и привлекательное предложение, которое в кротчайшие сроки способно создать конкуренцию и подстроиться под условия современного рынка.

 

Какие направления существуют в работе маркетолога

 

Маркетолог – это такой специалист, основная задача которого основывается на том, чтобы наладить работоспособность всей компании, руководствуясь своими знаниями, навыками и возможностями, а также, чтобы этот процесс был способен соответствовать запросам потребителя. Другими словами, маркетолог должен привести непосредственных покупателей в бизнес, при этом он обязан помогать в создании и демонстрации интересных предложений для рынка.

 

Какие основные потребности у потребителя? Он должен быть уверен в том, что, приобретая что-либо (воспользовавшись услугой), он заплатит привлекательную для него сумму. При этом клиент товар (услугу) надлежащего качества. Любой, даже самый привередливый, покупатель с охотой готов расстаться со своими «кровными», если ситуация предстает перед ним в таком ракурсе. К такому и необходимо стремиться, чтобы стать успешным маркетологом.

 

Для того чтобы добиться конкретных результатов, стоит руководствоваться четырьмя основными направлениями:

• Создание и разработка продукта. В сфере бизнеса продукт — это не какой-то обычный и физический товар, который можно охарактеризовать определенными параметрами и ограниченными рамками его использования. Сюда входят: удобство в эксплуатации, габариты, сроки службы. А также дополнительные комплектующие, услуги сервисного обслуживания, гарантия.

• Ценообразование. Цена — цифра, определяющая некую сумму, которую потребитель готов заплатить за продукт. Также сюда входит система скидок, предусмотренных в компании.

• Поиск различных путей направления на рынке. Насколько будет конкретный продукт (услуга) доступен для приобретения. Простыми словами – более выгодные точки для продажи, география распространения, особенности мерчандайзинга, ряд дополнительных услуг и т.д.

• Искать и предлагать способы продвижения. Определение круга потребителей, эмоциональные составляющие (значимость бренда), создание и разработка привлекательных предложений, проведение различных акций и т.д.

 

Все эти направления имеют много своих мелких подпунктов, сразу запомнить их последовательность довольно сложно, в принципе и не важна для общего понимания функций данной профессии. Квалифицированные специалисты уже привыкли называть эти основные сферы влияния – маркетинг-миксом. Как можно заметить, задач у маркетолога на самом деле очень много, а успех их выполнения будет зависеть не только от внутренних возможностей вашей компании, но и от различных внешних факторов.

Основные пункты функционала маркетолога в компании

 

 

 

 

 

 

 

Квалифицированному специалисту нужно иметь четкое представление об основных составляющих маркетинг-микса своей компании и уметь грамотно ими распоряжаться. Для того чтобы сделать свою карьеру в компании успешной, следует придерживаться такого функционала:

• Уметь проводить анализ рынка и активность конкурентов;
• Создавать перечень востребованных для потребителя характеристик продукта;
• Курировать формирование цен предлагаемого продукта на протяжении всего процесса распределения;
• Давать ряд рекомендательных мер для более эффективной организации партнерской сети и ее развития;
• Создавать поиск новых групп потребителей;
• Поддерживать взаимодействие с покупателями;
• Делать оценку конечного результата после проведенных маркетинговых мероприятий.

 

Все эти функции, возлагаемые на маркетолога в производственной или торговой компании, подразумевают выполнение целого ряда необходимых постоянных и обыденных мероприятий.

 

Маркетолог и его обязанности

 

 

Пройдя специализированное обучение профессии, вы решили откликнуться на вакансию маркетолога. Прежде, чем приступать готовиться к собеседованию, необходимо ознакомиться с описанием обязанностей к кандидатам:

• Разработка стратегии по реализации товара либо услуги;
• Сбор информации о поступающих жалобах, рекламных акциях и прочее;
• Сотруднические отношения с другими участниками рынка;
• Участвовать в формировании дистрибьюторской (посреднической) сети;
• Анализировать причины изменения уровня спроса на предлагаемый товар или услугу;
• Создавать прогнозы для успешного развития занимаемого сегмента на рынке, искать выход на более выгодные области для фирмы;
• Заниматься подсчетом размера бюджета, которого будет достаточно для качественного продвижения продукта;
• Управление бюджетом, предназначенным для маркетинга;
• Создавать и использовать наиболее подходящие пути реализации продукта;
• Принимать ряд мер по донесению сведений о продукте до потребителя;
• Подготавливать привлекательное описание товара (услуги) с перечислением всех качеств;
• Организовывать списки ассортимента для различных точек сбыта;
• Принимать своевременные меры для устранения недостатков и удовлетворение претензий;
• Заниматься работой, которая поспособствует повышению уровня продаж;
• Создавать рекламную стратегию для эффективного места расположения продукта.
•  

Основной список ответственности, возлагаемой на маркетолога в компании В2В

 

 

Чтобы разобраться со списком необходимых функций маркетолога в фирме, которая работает в сфере В2В, достаточно запомнить всего несколько, но основных:

• Сформировать потребительский круг. Стоит помнить, чтобы завладеть вниманием потребителя, его постоянно необходимо привлекать и направлять в конкретное русло. Это и есть главная функция успешного маркетолога. Компания должна быть сама заинтересована в том, чтобы средств было потрачено мало, а выгоды получилось много. Для успеха данной операции необходим дополнительный анализ, по итогам которого станет понятно, на что именно потребитель активнее проявляет интерес.

 

• Есть еще одна функция, которая состоит в том, чтобы быть, своего рода, прикрытием для того, кто ответственен за расход выделенных средств и принимает крупные решения относительно фирмы. Доступными словами — происходит некая трата суммы компании, которая в итоге себя не окупает. Предприниматель, допустивший такую ошибку в своем бизнесе, никому и ничего не должен объяснять (кроме самого себя), но вот расход чужих средств – это уже серьезное нарушение, которое простому руководителю не забудут. Такие действия приводят к тому, что люди, которые занимаются принятием ответственных решений, пытаются избежать подобных ситуаций. В случае, если такое уже произошло, они снимают с себя ответственность и перекладывая всю вину на экспертное мнение специалистов (маркетинговый отдел). В практике это выглядит следующим образом — нужно создать для реализуемого продукта настолько безупречную репутацию, чтобы у акционеров не могли возникнуть лишние вопросы либо претензии.

 

• Заниматься созданием и развитием новых трендов. Создать дополнительную маневренность, открывать различные пути направления для представления определенного товара (услуги), усовершенствовав который, он останется не заметным на рынке, находящемся в состоянии уверенной стабильности.

 

Маркетолог помогает достичь успеха в бизнесе 

 

После всего, вышесказанного, можно сделать вывод, почему для того, чтобы достичь успеха в сфере бизнеса, необходим маркетолог:

• Маркетолог постоянно должен взаимодействовать с потребителем. Глубоко вникать в основные, в том числе и покупательские, потребности клиента и предоставлять их своему руководству.

 

• Он заботится об улучшении конкурентоспособности конкретного товара или услуги –продемонстрировать на рынке продукт, который будет всегда востребован. Если фирма не способно предоставить потребителю то, что он ждет, маркетолог тот, кто должен первым обнаружить такое несоответствие и донести информацию до компании, предложив собственные варианты для решения создавшейся проблемы.

 

• Маркетолог должен заботиться о повышении уровня компании. Заниматься созданием стратегии, преподнося на рынок в лучшем виде наилучшие качества продукта компании. Заниматься формированием у клиентов интереса на долгосрочной основе не только к своей компании, но и к ее товарам (услугам).

 

• Привлекать новых потребителей, которые раньше не проявляли к компании либо конкретным товарам никакого интереса. Не забывайте, что хорошая реклама необходима даже для качественного товара.

 

 

 

 

 

 

 

 

Маркетологу нужно всегда быть в тренде, а также в курсе того, что сейчас на рынке интересует потребителя больше всего — новые дизайны, способы сотрудничества и т.д. Закрывая глаза даже на такие нюансы, компании, без такой единицы, как маркетолог, чтобы добиться больших успехов, будет достаточно трудно. К тому же нужно быть готовым к тому, что часть аудитории не захочет продолжать сотрудничество и покинет вас, обратившись к более успешным компаниям. Прямая задача маркетолога в современном бизнесе – понимание и быстрые действия в решении различных нюансов, а также грамотное построение коммуникации на рынке.

 

 

Рассмотрев основные функции и обязанности профессии маркетолог, становится ясно, что он действительно важен, но при этом обладает рядом нюансов. Ответственность за успех бизнеса и его эффективность на рынке ложится, непосредственно, «на плечи» маркетолога. Для того чтобы получить необходимые навыки и знания стоит с максимальной ответственностью подходить к выбору курсов и занятий для обучения и повышения квалификации. На данный момент у вас есть отличный шанс получить ряд способностей и необходимых знаний в сфере маркетинга в Казани. Наши уроки проводят высококачественные специалисты в этой области, они будут курировать и помогать вам на всех этапах обучения. Не забывайте, что с развитием современного мира успешные специалисты в определенных сферах деятельности высоко ценятся и имеют хороший и стабильный заработок.